纵观美团饿了么外卖平台，满减活动似乎已经成为线上外卖商家的标配。不过，满减活动虽然大家都在玩，却并不是每个人都利用好了。有的人靠它赚得盆满钵满，而有的人却亏得血本无归。

满减活动的设置也是让我们很多老板都头痛不已，满减活动力度过大，利润就会很小，根本赚不到多少钱。不做满减活动，就会损失一部分流量，曝光就会下降，导致顾客减少。其实，满减活动的设置也很有讲究的。比如，外卖满减活动减多少才能既吸引用户又最赚钱？满减设置几档才合适？减得越多越好吗？今天雄途外卖代运营就来说说外卖满减活动的小套路，希望各位商家有所帮助！

1、以起送价为门槛

有的商家以起送价作为隐形门槛，比如说设置了满15减14这样的活动，用户到里面一看原来起送价是25元，这样就避免了用户钻空子。但是同时我们要知道：起送价对我们的转化率有影响，起送价越高转化率就越低，而且现在转化率对排名来说影响还是蛮大的，所以这一招还是尽量少用为妙（起送门槛最好不能高于最便宜的主食价格）。

2、折扣商品不与满减同享

还有一些商家常用的方法就是，把店铺内便宜的商品设置为折扣商品，并设置与满减不同享，这个时候用户就没有办法刚好凑到那个满减的金额了。我们设置折扣商品有三个好处：

1）折扣商品（如限量抢购）与满减活动是两个甚至多个独立的流量入口，设置折扣商品可以获得更多的流量和订单量。

2）利用折扣商品与满减不同享可以创造出多种点单组合，从而来保证我们的利润（不被大额满减消耗掉）！

3）活动数量多对排名加分也有帮助。

那我们的折扣商品应该怎么去设计呢？定价和折扣应该怎么去设计？我们设的折扣力度最好与满减的实际折扣率相一致。

什么是满减的实际折扣率？比如说满20减10，是不是等于5折呢？其实并不等于5折，用户实际点单时最少得点到25甚至30元才能满减掉，那这个多出来的5-10元其实就是我们商家所能掌控的利润范围。

所以对于一个30元的菜品来说，满20减10实际的折扣率仅仅只有7折，所以我们把他设计折扣的时候是不能高于7折的（不然就会破坏店铺的价格平衡，让人有漏洞可钻）。所以我们商家在设计折扣之前，要把我们需要“模拟下单”，把店铺内菜品的实际折扣率给算出来，这样才能保证我们商家的利益。

很多老板非常头疼说自己的店铺的设的满减，用户总是能够刚刚好凑到我们的满减门槛。比如我们设满30减15，用户就是能够刚刚好点到30块钱（或者 31 块钱），这样其实他的实际折扣率就等于满减折扣率了，对于我们商家来说其实是没有发挥满减的优势的，很多利润被我们浪费掉了。那么我们怎么去避免这样的问题呢？

一个比较土但是很实用的方法是我们可以把用户点单组合都列出来，如果我们发现菜品A+凑单B=30 元（刚好可以凑到满减门槛）那么这个时候我们有两种方法：

第一种方法：调高菜品价格

我们觉得用户满减后的价格实在过低（甚至无法覆盖成本），这个时候我们可以调高相应菜品的价格（提价之前需要对菜品包装一下，避免给用户带来“廉价感”），让用户点单金额比30元多一些，多出来的自然就是我们的利润。

第二种方法：降低满减门槛，把满30减15改成满20减15

如果之前的用户实际支付的价格我们能够接受的话，那我们不去调高菜品价格，我们可以把满减门槛调低，这样的好处就是用户点单金额没有变、减掉的钱也没有变，所以我们的利润也没有变化。但是通过降低满减门槛我们的满减系数提高了，从而对提升排名也更有帮助了！

做满减一定需要避免的问题：

1、盲目以利润率（折扣率）来设计满减

比如有的商家在计算了菜品成本和平台抽佣之后发现自己的毛利在50%左右，于是决定“我可以做一个7折的活动，这样还有20%的利润空间”，于是他便设置满10减 3，满20减6这样的满减（正好是7折）。只能说这位商家太实在了！

同样让用户享受7折优惠，有的商家的满减设置就比较聪明，把满减系数甚至能做到 50%。而且可以让用户最后实际支付金额等于甚至高于 7 折！这样一来，商家不仅排名占优势（满减系数大），而且对用户吸引程度也大，最重要的利润率并没有因此得到下降！所以我们一定不能根据利润率来设置满减，这样太实在了，浪费成本不说还达不到好的效果。

2、盲目模仿别人的满减：

盲目跟进竞争对手的满减设置也是不可取的，因为每一家的餐品种类价格、凑单品价格，以及用户点餐搭配都不一样，同样的满减设置可能他家赚钱你家亏钱。除非你们的菜单和利润都一样。所以我们最好要根据自身店铺的情况来设置适合自己的满减。

满减活动的设置没有想象中的那么简单，要充分考虑店铺的情况，通过严谨的计算来确定满减金额。最后，当商家把满减活动设置万之后，可以模拟消费者下单的过程吗，这样可以有效的防止凑单或者下不了单的情况。